近日，“強龍”設計的一款新轉椅又打著自主品牌“OTG”進入美國市場銷售，截止目前，該公司在美國市場上以“OTG”品牌銷售的轉椅已達27款。
公司總經理黃永杰告訴記者，近年來，公司破除單一“貼牌生產”，加大研發力度，并與全球第五大家具行業銷售商GLOBAL合作，鍛造自主國際品牌“OTG”，去年在美國市場上的銷售額已達到7000萬元。
相比強龍等個體的自豪，我縣整個轉椅行業則略顯尷尬。據了解，貼牌生產依舊是目前我縣600多家轉椅生產企業最主要的生存方式。
數字飄紅的“陰影”
今年1-4月，我縣的椅業累計完成工業總產值19.2億元，同比增幅3.7%，130家椅業企業完成出口20625萬美元，同比增長10.2%，占全縣出口總額的64.6%。
從歷月數據來看，安吉轉椅拉出了一道漂亮的逆勢經濟紅線。業內人士甚至有了“這邊風景獨好”的樂觀態度。
據縣經貿委分析，安吉轉椅逆勢上揚源自產品以中低端為主，在這一波金融危機中影響不大，顯現出的是“土豆效應”。值得注意的是，這樣的低端銷售并不是主流，危機過后的市場需求仍會是以高端市場為主。
采訪中，記者也發現，在外貿形勢總體不錯的情況下，企業主的經營壓力卻越來越大。原先與我縣爭奪市場的廣東家具企業大量倒閉，我縣椅業企業擠占了更多的市場空間，但并沒有讓安吉企業家們的日子過的更瀟灑。
“究其原因，貼牌銷售”，“強龍”黃永杰一語中的。
“貼牌銷售后，做外貿的利潤空間壓縮，價格透明度越來越高，但是不做企業就面臨著接不到單子的困境。”近期，從廣交會上回來的眾多轉椅企業老板同樣十分尷尬。
黃永杰分析，貼牌始終是一個為他人做嫁衣的行為。貼牌讓企業缺少經營的主動權，今天生產什么，明天生產什么都是由品牌企業說了算。一個產品可選擇的貼牌廠商往往有好幾家，安吉轉椅幾乎沒有討價還價的權利，利潤空間才不斷縮水?！?/font>
“拓荒者”的創牌之路
在任何一個經濟領域，走中高端產品路線，做科技含量高、附加值高的產品是最終目標?？h經貿委相關負責人認為，做中低端產品或許能越過當下金融危機這道坎，但是長遠來說還是必需依靠科技和創新過轉型升級這道關。
記者了解到，20625萬美元的出口額并非全部是依靠貼牌生產獲得的成績，一批不愿意“受命于人”的先行者開始走自主創新之路。
研發新產品是創牌的第一步。永藝公司堅持每年在新產品研發上保持銷售收入5%的投入，源源不斷地推出新產品，嘗試在國外推出自主品牌，一改椅業貼牌生產的境遇。從默默無聞到撥云見日。今年一季度，永藝保持逆勢上揚的態勢，完成銷售額9096萬元，同比上漲19%。
創牌帶來的不僅是數據效應。永藝還戲劇性地完成了從“店小二”到“老板”的華麗轉身。據悉，英國有一家轉椅生產企業已經開始貼牌生產永藝轉椅。“以前我們是給別人打工，現在是別人給我們打工，這將是安吉轉椅企業的未來。”公司負責人表示。
另一方面，構建完善的銷售網絡與創牌也息息相關。早在2007年，強龍椅業就開始漫長的自主創牌之路，投入巨資組建強大的研發設計團隊。與全球家具行業五強之一的GLOBAL強強聯手，構建強有力的銷售網絡，使得強龍OTG品牌在美國市場運作成功。
數據顯示，依托GLOBAL的推廣能力，強龍椅業OTG品牌椅銷售額從2007的2000萬上升到2008年的7000萬元，同比增長300%多。而且OTG品牌銷售收入已經占到整個外貿收入的20%。
永藝、強龍、大康等創牌企業成為引領安吉椅業走向高端的“拓荒者”。
自主創新 贏在未來
從貼牌走向創牌，這注定不是一條平坦的路。
業內人士認為，多年為國際品牌貼牌生產，安吉椅業從無到有、從小到大，椅業企業已經積累了先進的生產工藝和成熟的產品質量體系，擁有先進的研發能力和設計創意，為自主品牌的研發和推廣完成了原始積累。
沒有夕陽產業，只有夕陽企業。同樣有人認為，廣東家具企業的倒閉源自金融危機下高端市場的萎縮，一旦危機過后，市場復蘇，自主創新的轉椅將贏得廣闊的未來。
“傳統轉椅、竹制品企業的產品利潤空間一般在10%以內，而高新企業的利潤空間在20%以上。”縣科技局副局長王康認為，椅業向研發設計的產業鏈上游延伸，改變貼牌生產困境，將拓寬利潤空間。而據黃永杰介紹，企業以“OTG”品牌銷售的轉椅利潤在12%-15%。
“從貼牌起步，以創牌做強。”業內人士認為，雖然兩條腿走路或是轉椅企業目前的現實選擇。但貼牌只能讓椅業做大制造基地，形成塊狀經濟，成為“世界工廠”，賺取微薄利潤，而安吉轉椅要真正做大做強，依然要靠創牌，自我創新，掌握國際話語權，增加“世界工廠”的利潤空間。